A ROAS (Return on Ad Spend) és az ROI (Return on Investment) két kulcsfontosságú mutató, amelyeket a marketingesek és vállalkozók gyakran használnak a hirdetési kampányok és a befektetések hatékonyságának mérésére. Bár a két fogalom hasonlónak tűnhet, valójában különböző célokat szolgálnak, és különböző módon kell őket értékelni. A cikkben részletesen bemutatom a kettő közötti különbségeket, és megvizsgálom, mikor és hogyan érdemes mindkettőt alkalmazni.

Mi az a ROAS?

A ROAS, vagyis a hirdetési költségek megtérülése, egy olyan mutató, amely a hirdetési költségekhez viszonyítva méri, hogy mennyi bevételt generáltak a hirdetések. A ROAS segít meghatározni, hogy egy adott kampány mennyire volt jövedelmező a hirdetési költségek figyelembevételével.

A ROAS képlete:

Például, ha egy kampány során 10 000 forintot költöttél hirdetésre, és 50 000 forint bevételt hozott, akkor a ROAS 5.0 lesz. Ez azt jelenti, hogy minden egyes forint, amit hirdetésekre költöttél, 5 forint bevételt hozott vissza.

A ROAS értékének értelmezése egyszerű: minél nagyobb a ROAS, annál jobb. Egy ROAS érték 1.0 alatt azt jelenti, hogy a kampány nem hozott nyereséget, 1.0 felett pedig a kampány már profitot termelt. A pozitív ROAS értékek jelzik, hogy a kampány sikeres volt a hirdetési költségek megtérülésében.

Mi az a ROI?

Az ROI, vagyis a befektetés megtérülése, egy általános mutató, amely nemcsak a hirdetéseket, hanem minden befektetést figyelembe vesz, beleértve az üzleti fejlesztéseket, új termékek bevezetését, és a hosszú távú stratégiákat is. Az ROI célja, hogy a befektetés teljes jövedelmezőségét mérje, nemcsak a hirdetési költségeket.

Az ROI képlete:

Ez a képlet azt mutatja meg, hogy egy befektetés milyen arányban térült meg. A nyereség itt nemcsak a közvetlen bevételek, hanem minden olyan haszon, például értéknövekedés, pénzügyi előnyök is lehetnek, amelyeket az adott befektetés hozott.

Különbségek a ROAS és ROI között

Míg a ROAS és az ROI célja az, hogy mérje a megtérülést, a két mutató más-más szempontok szerint adja meg az eredményt.

ROAS a hirdetési költségekre összpontosít
A ROAS szorosan összefügg a hirdetési költségekkel. Csak a hirdetésekkel kapcsolatos bevételeket és költségeket vizsgálja, és nem veszi figyelembe a vállalkozás egyéb költségeit, például a termékek gyártási költségét, a szállítást vagy az adminisztrációs kiadásokat. A ROAS tehát egy szűkebb mutató, amely csak a marketing és hirdetési kampányok hatékonyságát méri.

ROI a teljes befektetésre vonatkozik
Az ROI általában szélesebb képet ad a vállalkozás teljes jövedelmezőségéről. Figyelembe veszi a befektetés összes költségét, nemcsak a hirdetési költségeket. Az ROI lehetővé teszi, hogy a vállalkozások megértsék, hogy egy adott befektetés mennyire volt jövedelmező a teljes vállalati költségvetéshez viszonyítva.

A ROAS és ROI kapcsolata
Bár a ROAS és az ROI külön mutatók, össze is kapcsolódhatnak. A ROAS segíthet abban, hogy gyorsan megértsük, mennyire hatékonyak a marketing költségek, míg az ROI átfogóbb képet ad a teljes vállalkozás pénzügyi teljesítményéről. Ha például egy vállalkozás magas ROAS-t ér el a hirdetésekkel, de az ROI alacsony, az arra utalhat, hogy a vállalkozás egyéb költségei túl magasak, és a hirdetési kampányok nem hoznak elég nyereséget.

Mikor használjuk a ROAS-t és mikor az ROI-t?

A ROAS és ROI használata attól függ, hogy milyen célt tűzünk ki a mérésekkel. Íme, mikor érdemes alkalmazni mindkét mutatót:

ROAS: Ha a célunk az, hogy mérjük a hirdetési költségeink hatékonyságát, és szeretnénk megtudni, hogy a marketing kampányok mennyire hozzák vissza a befektetett pénzt, akkor a ROAS a megfelelő mutató. Különösen hasznos, ha digitális hirdetési kampányokat futtatunk, mint például Google Ads vagy Facebook Ads.

ROI: Ha a célunk az, hogy megértsük a teljes vállalkozás jövedelmezőségét, akkor az ROI használata a legjobb választás. Az ROI segít a hosszú távú befektetések és nagyobb vállalati döntések értékelésében, például termékfejlesztések vagy üzleti terjeszkedés szempontjából.

Milyen esetekben fontos mindkét mutató együttes használata?

Néhány esetben a ROAS és az ROI együttes használata segíthet a vállalkozás számára a legteljesebb kép kialakításában. Például egy marketing kampány során a ROAS magas lehet, de az ROI nem feltétlenül tükrözi a kívánt nyereséget, ha a háttérben túl magasak az egyéb költségek. Ilyenkor érdemes mindkét mutatót figyelembe venni a sikeres üzleti döntések meghozatalához.

Összefoglalás

A ROAS és az ROI alapvetően két különböző szempontból segíti a vállalkozásokat a pénzügyi teljesítményük értékelésében. Míg a ROAS a hirdetési költségek megtérülését méri, addig az ROI a teljes befektetés jövedelmezőségét vizsgálja. Mindkét mutató kulcsfontosságú a vállalkozások számára, hogy megértsék, hogyan érdemes optimalizálni marketingköltéseiket és általános üzleti stratégiáikat. A sikerhez fontos, hogy mindkét mutatót figyelembe vegyük a kampányok és a hosszú távú befektetések értékelésénél.