Mit jelent a Buyer Persona, és miért hasznos nekünk?
A vállalkozások létrehozásakor nagyon fontos kitalálni, hogy pontosan kinek szolgáltatsz, kinek adsz el terméket. Sokan esnek abba a hibába, hogy egyszerűen azt mondják, hogy „mindenkinek”. Ez azért nem jó, mert részről nem lehet mindig mindenkinek megfelelni, másrészről pedig a „mindenkit” nem lehet olyan hatékonyan elérni,…
A kampánytervezés módszertana
A marketingkommunikáció két alap funkciót tölt be: Tájékoztatást (információközvetítést) Hangulati-érzelmi többlet hozzáadását Jegyezzük meg, hogy a marketing kommunikáció gazdasági kategória, és így mint gazdasági tevékenységet – a szükséges hatékonyság érdekében- tervezni kell. A kampánytervezés módszertana A marketing guru Kotlertől származó 5M-formula szerint a marketingkommunikációval kapcsolatban…
Hogy lesz az érdeklődőből vevő? – Az értékesítési tölcsér rejtelmei
Értékesítési tölcsér, sales funnel, marketing automatizmus mind ugyanazt jelentik. És a céljuk is ugyan az: egy jól átgondolt, előre összerakott rendszer segítségével beszippantani az érdeklődőket és vevővé konvertálni őket. Biztosan emlékszel még azokra a játékos matematikai rajzokra, amik arról szóltak, hogy bedobtunk felül egy érmét,…
Marketing a gyakorlatban
Ma már marketing alatt annyi minden tevékenységet értünk, hogy a kezdő vállalkozások inkább bele sem fognak. A működő kisvállalkozások is rá-rácsodálkoznak egy-egy fogalomra és maradnak a „minek a marketing? az csak kiadás” hozzáállásnál. Utóbbi persze nem gond, csak éppen ügyfelet nem fog hozni és bevélt…
A sikeres vállalkozás titka
Egy vállalkozás sikere véleményem szerint a tervezőasztalon dől el. Nem „a papír úgyis mindent elbír” típusú vállalkozói hozzáállásra és üzleti terv tervezésre gondolok, hanem arra, hogy ha egy vállalkozás sziklaszilárd alapokon nyugszik, akkor arra könnyebb építkezni mintha, ha csak egy kósza gondolattal vágunk bele a…
Mi az a célközönség, és miért van rá szükségem?
A vállalkozások egyre inkább tudatosítják, hogy nem tudnak minden vevőt azonos módon kiszolgálni. Ezért a sok millió emberből kell szűkítenünk a kört a célközönségünkre. Vevőorientált marketing gondolkodás alapján négy lépésből jutunk el a megfelelő célközönség azonosításához: Piac szegmentálása Célpiac kiválasztása, Pozicionálás Differenciálás. A piac szegmentálása…
